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石墨坩堝企業未來的核心競爭力建設方向是什么？與以往產品、渠道、終端和促銷等基本營銷要素不同，信息化客戶關系管理將成為一個新的方向，主要表現在以下兩個方面:

一是企業和經銷商的信息管理，這不僅是企業獲得強大競爭力的戰略課題，也是提高經銷商管理能力的有效戰術手段。借助信息技術系統建立系統的管理力量，將成為未來石墨坩堝企業制勝的法寶之一。事實上，許多有先見之明的企業已經領先。許多世界500強公司和中國的優秀企業在這方面擁有豐富的經驗，并取得了良好的管理成果。

二是會員管理和消費者口碑營銷。許多企業有一種誤解，認為石墨坩堝產品不是反復消費的產品，建立會員制度意義不大。事實并非如此。許多消費者，尤其是高端消費者，在三年內已經購買了兩次甚至三次。另一個重要的現象是，一旦消費者對一個品牌有信心，他們非常愿意主動向親友推薦它。

早在2005年，包容性咨詢組織就提出了這一理論，并在一些客戶中實施。在對這些企業的跟蹤服務和研究中，發現許多堅持實施消費者、會員管理和口碑營銷的地區代理商，其客戶的口碑傳播比原始客戶多一半以上。

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